各干各的哪能成大事？
传统环保之乡华丽转身 宜兴成立环保企业联合会
记者闫艳 高杰 李莉 通讯员许大明 在加快推进经济转型、产业升级的大背景下，环保企业如何积聚新的资源优势，抢抓发展先机，在竞争激烈的市场中占据更大的份额？江苏省宜兴市企业家的做法是：创立环境保护联合会，旨在组织环保骨干企业强强联合，优势互补，增强企业的核心竞争力和可持续发展实力，为企业创造一个合作共赢的可靠平台。
宜兴享有“环保之乡”的美誉，经过30多年的发展，现已拥有各类环保企业1400多家，全年销售额超过300亿元，在中国环保行业占有重要地位。然而，随着产业结构不断优化升级、产业链日趋完善，宜兴环保企业原先“小而散”的状况和各自为战的传统生产经营方式弊端凸显，成为制约发展的“瓶颈”。
在进退两难的十字路口，宜兴环保企业家迅速形成共识：要走规模化、集约化合作发展之路，在资源共享、优势互补、合作共赢中谋求新的发展。
联合会的角色是什么？
做“服务员”：政策导向、市场信息、资金支持、技术交流、人才培训等全方位到位
宜兴市华夏环保企业联合会秘书长许建庚日前在接受记者采访时介绍说，自2010年11月成立以来，通过加强企业间合作，不断提升市场竞争力和抵御风险的能力，切实增强了可持续发展能力，目前已初步体现出资源共享、风险共担、利益共享的成效。
服务是联合会的根本职能和主要任务。谈到如何更好为会员企业提供服务，许建庚说，联合会成立后，在此基础上成立了宜兴市华夏联合环保技术有限公司，会员共同出资2000万元，作为联合会的发展基金。
基金主要用于扶持会员企业发展；支持会内外优质企业上市前的私募股权投资及会员企业银行转贷、注册增资、生产急需、科研技改、特发事件等。
“有一次，一家会员企业参加招标，尚缺80万元的投票保证金，向联合会求助，我们为其解决了燃眉之急；另有一家会员企业只有新成立贸易公司后才能与外方签订业务合同，又是发展基金相助，确保成功签约。”许建庚举例说。
他表示，企业得到帮助后，往往都会给基金一定捐助，而当基金的资金缺乏时，会员企业亦会相助，使发展基金有了相当的增长。发展基金目前已为会员企业解决资金需求超过两亿元。
记者了解到，对会员企业生产经营与创新发展产生影响的因素，如政策导向、市场信息、技术交流、人才培训等，全部被纳入服务范围。如定期组织专业技能、管理经验、资本运作、科学发展等专业培训，以提高企业员工的整体素质。
怎么处理好会员间关系？
做“协调员”：避免减少不正当竞争，不断增强组织凝聚力和整体竞争力
“协调员”顾名思义就是协调联合会与政府、会员企业之间、会员企业与其它企业等相互之间的关系，并解决各种相关问题。许建庚说，如果把企业间的关系或问题比喻为一个“结”，联合会的基本功能之一就是利用这个平台，千方百计解好这个“结”。
据悉，联合会目前已有正式会员62家，友好会员100余家，需要调解的一个常见、也是最主要的问题就是避免或减少会员企业间的不正当竞争。为达到这一目的，联合会注重入会资格，严把准入关口。
如企业在生产经营中，与其它会员企业产生摩擦时，联合会会及时积极与当事双方进行沟通协调，按“大事讲原则，小事讲风格”的要求达成谅解，妥善解决。比如，通过联合会的斡旋，妥善解决了某两家企业在项目上的业务“纠葛”，使得其中一家收回了拖延8个月之久的700多万元工程款，另外一家也得到了应有的经济补偿。
能站在制高点上吗？
做“信息员”：充分利用信息资源优势，搭建互通共用的咨询平台
许建庚表示，对单个会员企业而言，非常希望得到更新、更全、更准确的相关信息。因此，联合会充分利用自身的信息资源优势，积极搭建有利于会员企业互通共用的咨询平台。
如今，在搜索引擎中输入“宜兴市华夏环保企业联合会”，很快就能找到其网站的主页链接。通过网络，联合会为会员企业提供环保行业动态及相关的政策、最新技术、项目招投标等信息。
此外，联合会还创办会刊，建立了会员企业QQ群、飞信等交流平台，有效地进行了信息发布，政策传达、活动宣传、业务咨询等工作，提升会员企业之间的合作效益。在联合会的安排下，博大环保董事长陈效新与相关政府机构就水生态修复项目和外方专家进行了项目的可行性研究及沟通；通过联合会的牵线与协调，江苏新琦环保有限公司与鹏鹞环保集团签订了2000余万元的垃圾渗滤液工程项目合同，真正实现了“强强联合”。
对于会员企业间的信息交流，许建庚说，联合会章程做出了明确规定：在销售方面，会员企业可以互相提供销售信息，在自愿的基础上，可以互用对方的销售网络，互为对方开展销售服务，从而达到相互扩大销售范围、节约销售资源费用、提高销售效率的目的。
在技术方面，会员企业可以通过联合会开展技术及研发方面的合作，合作申报成果、推广专利；同时，会员企业可以通过联合会互通技术资源，互为对方进行技术咨询、互用生产资源、互用对方采购渠道，在同行条件下可优先选用联合会内企业的产品。
解决哪些具体问题？
当“辅导员”：利用资源积极辅助小企业，实现以大带小、促进共赢
记者了解到，在联合会的穿针引线下，一些大型企业主动伸出“橄榄枝”，出经验、带项目、供业务，鼓励其它企业一起合作，实现利益共享，促进企业发展共赢。
许建庚举例说，江苏林格纯水设备有限公司，是一家具有总承包资质的水处理综合性公司，2011年下半年，其在鹏鹞环保集团总裁王洪春的支持引导下，投资8600万元实施污水厂BT项目，同时还投资5000万元开发生产絮凝剂，正因为有了这两个“大项目”，林格公司2011年的销售额突破了亿元大关。
此外，江苏兴海环保科技有限公司董事长宋旭也帮助林格公司成功签订汽车涂装污水工程4000多万元的合同。通过联合会的介绍及辅导，江苏瑞盛水处理有限公司与德国EBV公司合作，引进Biodopp先进生化技术，投资近5000万元，成功收购陕西凤翔县一期污水处理并扩建二期工程，以及处理规模3万吨的TBOT污水处理厂项目。
许建庚自豪地说，类似案例不胜枚举。联合会成立以来，通过不懈努力，协调处理了多家企业之间的业务纠纷，规范约束了一些企业的不规范竞争行为，为会员企业搭建了公平、公正、公信的平台；通过联合会的信息共享平台，为会员企业增订业务合同额度近7亿元。
摘自《中国环境报》8月6日第6版 |
